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1、 如何提高經(jīng)銷商的滿意度?
經(jīng)銷商的滿意度直接決定了經(jīng)銷商的流失率及銷售量的達(dá)成。而影響經(jīng)銷商滿意度的決定因素主要在于:合理的定價(jià)體系,快捷方便的訂貨方式,及時(shí)的補(bǔ)貨,溝通協(xié)作快速高效等。
2、 如何掌控經(jīng)銷商的銷售庫(kù)存數(shù)據(jù)從而合理制定經(jīng)營(yíng)策略?
根據(jù)經(jīng)銷商的銷量及庫(kù)存情況,合理制定生產(chǎn)計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃,避免暢銷品斷貨而滯銷品積壓的情況。同時(shí)可以根據(jù)區(qū)域商品的終端銷量及庫(kù)存,合理進(jìn)行庫(kù)存的跨區(qū)域調(diào)配。
3、 如何實(shí)現(xiàn)連鎖門店的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)?
連鎖門店需要規(guī)模化發(fā)展離不開統(tǒng)一的管理。如門店價(jià)格的制定、門店統(tǒng)一的配貨、門店統(tǒng)一的會(huì)員促銷、多門店類型的統(tǒng)一監(jiān)管和經(jīng)營(yíng)分析。